日本政策金融公庫「創業の心得10か条」～第3条「自社の強み（セールスポイント）を明確にする」～

2019

07/04

Published

2019.07.04

/ 税理士わくい

　　

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税理士わくい

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起業の創業の心得10カ条。

第3条「自社の強み（セールスポイント）を明確にする」

「誰に？何を？」売るのか、は最重要！

起業するなら、「誰をターゲットに、どのような価値を提供するのか」を考えるのは、当たり前のように思われるかもしれません。

ですが、私に起業相談してくる人の多くは、意外とこの本質を理解していないように感じています。

と質問すると、

と、非常にフワフワした回答をする人が、思いのほか多いのです。

嘘のようなホントの話です。

もちろん、相談者さんの多くは、例えば「古民家風の宿をやりたい」とったように、自分がやりたい方向性は決まっています。

ですが、具体的なターゲット顧客と提供価値がフワフワしたまま、物件探しとか資金調達を進めている人が多いのです。

たしかに、物件探しとか資金調達はビジネスの構想を実現するうえで重要な要素です。

ですが、それよりも先に考えるべきことは、

ということです。

ターゲット顧客と提供サービスが決まらなければ、それに適した立地や必要資金も決まりません。

対象が広いと顧客に心の刺さらない

事業参入方法には大きく２つあります。

どちらが正しい方法というわけではありません。

１．ニッチ戦略は、対象顧客や提供サービスを絞って、徹底的に専門性を高め高付加価値を提供する方法です。

これにより、価格競争に巻き込まれずに済みます。

例えば、風俗業界専門の税理士がいますが、対象領域もブルーオーシャンですし、特化することでノウハウの蓄積が強固になり、効率化が加速するメリットがあります。

創業期はニッチで地域一番をまずは取りに行き、そこから日本一、世界一を取りにいく方法が、成功確率を高める方法だと思います。

２．低価格で顧客数と回転率で勝負するスタイルは、薄利多売商売となります。

なので、いかにスピードを上げて量を増やすか、

そして原価を下げるために、いかに多店舗展開するか、

ということを創業時から計画しておく必要があります。

創業当初から、量を増やすこと、店舗展開を考えておかないと、

という状況になってしまいます。

[保存版]日本政策金融公庫「創業計画書」完全ガイド！

2017-10-27

参入業界のビジネスモデルを理解しておく

ニッチ戦略で攻めるのか、規模の経済で攻めるのか、

どのような事業戦略でいくのかを考えるうえでも、そもそも参入する業界の基本情報をおさえておくことは、非常に重要なことです。

「創業の心得10か条～第2条『創業する事業についてセンスを磨く』～」でもお伝えしましたが、

創業する事業については、

といったことを、ざっくりでもいいので最低限、理解しておく必要があります。

業界状況を何も理解しないで起業するほどリスキーなことはないと心得ましょう！

日本政策金融公庫「創業の心得10か条」～第2条「創業する事業についてセンスを磨く」～

2019-07-03

創業当初は主力商品は極力少なくして尖らせる

誰に商品・サービスを提供するか、と同じ考えになりますが、主力商品がいくつもあると、商品・サービスの魅力が下がってしまいます。

そして、何でもやってしまうと、お金・時間・人材・精神力・といった資源・リソースが分散されてしまいます。

創業期は投入できる資源は限りがあるので、分散投資は危険のキ！なのです。

日本政策金融公庫の融資の場合、

公庫の担当者からも、「あなたが一番力をいれてやりたいのは何ですか？」と質問されるでしょう。

もちろん、サービスを複数用意しても構いませんが、その中でも特に注力するメインは1～３に絞って、他はサブ的なポジションで検討しましょう。

セールスポイントはとても重要

セールスポイントは、言い換えれば「独自性」は何かです。

例えば、

などなど、強みを書き出してみましょう。

日本政策金融公庫「創業の心得10か条」～第1条「創業の目的・動機を明確にする」～

2018-02-13

独自性にこだわり過ぎないことも大事

「競合他社にはない独自性が重要・・・」とお伝えしましたが、

そもそも基本ができていない状態で独自性を出そうとしても、結局アイデア止まりになる可能性が高いでしょう。

「独自性をいかに出すか」にとらわれ過ぎると、お客様のニーズに応えるという本質的な思考から遠ざかってしまいがちです。

そこで、私がオススメする一番の成功の近道は、成功者のやり方を徹底的に真似ることです。

最初から独自性・差別性を打ち出そうという人がいますが、「差別化」をする前にやるべきことは、成功者のやり方を「徹底的にパクる」ことです。

成功法則が何かもわからない、なぜ売れるのかがわからないまま、独自性を出そうとしても空回りするだけです。

独自性は、「量と熱量」を上げていけば、自然とにじみ出てきます。

日本政策金融公庫「創業の心得10か条」～第2条「創業する事業についてセンスを磨く」～

2019-07-03

まとめ

「自社の強み（セールスポイント）を明確にする」ことは、

言い換えれば、「お客様の安心と信頼を得るための手段を明確にする」ことでもあります。

また、独自性は無理して作ろうとせず、最初は成功者のやり方を徹底的に真似することも必要です。

独自性は勝手に生まれてきます。

自社の強みをお客様に刺さるものにするには、ニッチでクオリティや専門性をとことん尖らせることが近道です。

まずは、領域は狭くてもいいので、ファンになってくれるお客さまを1人作ることに集中してみてはいかがでしょうか。

【保存版！】税理士が本音で教える税理士事務所の選び方まとめ！

2017-03-31

税理士 涌井大輔事務所は夢を持って創業される経営者様を応援しています！

今日もご覧いただきありがとうございました。

群馬県太田市の【ワリとフランクな税理士】涌井大輔でした。